飘飘龙网货品牌如何一炮打红

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2009年3月，淘宝网在北京的一次新闻发布会上首次提出“网货”的概念，指出中国第一批网络产品品牌已经出现在淘宝网，其代表是飘飘龙、植物语等一批品牌。在相继的许多网站的报道中间，都首先提出了飘飘龙这个品牌。

我对于飘飘龙这个网络品牌的产生太熟悉了，我几乎是看着这个网络品牌在不到一年里走红网络的经过。

2008年4月13日，富阳嘉裕玩具有限公司的总经理夏祖军参加了上海网商峰会，这个时候，夏总对电子商务还没有概念，给我的感觉是，他是一个愿意花钱尝试新事物的人，但是又有自己的一定之规，他以一个10年为迪士尼代工的企业家的身份，说出了一句网络销售的经典语言：管他B2C、C2C，只要2C就好。以后我知道，夏总这个时候已经压力在身。这个企业每年至少需要有2000万的代工生意，但是到了4月，迪士尼每年的1000万订单下滑到100万，公司如果不转型，非关门不可。

夏总邀请我考察企业，我将自己了解很有限的网络销售模式一一介绍给夏总，夏总接受和尝试这些模式，但是执着地以自己的经验来判断哪种模式适合自己。在短短几个月里，我看着他做过这样几个试验：1，将原来在淘宝网上的C2C网店（每个月只做10万生意，还没有达到皇冠）提升位置，从一个网店升为电子商务部，并且又在淘宝商城开店；2，拿出雪藏5年的飘飘龙品牌，花钱取得电影《长江七号》公仔的生产商和销售商的代理权，开始在网络上借船过海推广飘飘龙，但是因为仿货太多，做代理太晚，等他准备了一大批产品以后，这个公仔已经在市场里做滥了；3，寻找了一家多渠道销售的网站委托销售，虽然有销售成绩，但是对一个月销售需要100万以上的企业来说，不能解决问题；4，时间已经过去了几个月，销售还是没有提升，夏总决定网上网下一起行动，组织工厂的骨干奔赴各地组织渠道，和实体店联系，提出批发没有起订量，可以送货上门，但是太多的实体店要求后结账的方法，夏总断然拒绝；5，委托阿里巴巴的企业博客高手指间柔沙，开设企业博客，全面介绍企业文化；6，陆陆续续开始投放广告，加快网络上的品牌推广；7，确定网络直复营销的定位，取消代理商，重新定位网络上的主体产品和价格；……。

在所有这些试验里，你可以感觉出这场转型的紧迫性。有的试验失败了，或者效果不明显，马上刹车；有的有效果，继续坚持；有的效果明显，加大投资，甚至孤注一掷，快速达到目标。

 
关键的一招，是夏总自己做出的惊险决定，一次投入50万做第四季度的淘宝网广告。在以后，我了解了一个事实，夏总给当地一个银行写了感谢信，言辞切切，原因是这个银行为了企业走上电子商务的道路，借贷了90万给夏总。50万的广告费是不是90万贷款里的我不能肯定，但是50万的广告投入对夏总来讲是一个博弈是肯定的。

夏总又是极为谨慎的，他在投放广告前的几个月，做了大量的市场调查和营销准备工作。他说，这个经验，可能是他的长期经验，比其他投放大广告的皇冠店铺聪明的地方。10月，飘飘龙的网络销售为100万；11月为200万；12月为400万。三个月里投放广告50万，完成销售700万，投入产出是1：14。

到了年底，嘉裕公司年度网络销售从2007年的100万上升为2500万（其中包括网络订单），再招员工50人，飘飘龙品牌名声大振。举一个例子，大客户的网上订货，只要从搜索上看到“飘飘龙”，再从企业博客了解嘉裕公司10年的代工经验和对产品质量的安全意识，就可以网上直接放心下单了。更为神奇的是，连一些知名的媒体，也从企业博客里快速了解了飘飘龙，用网络采访就可以发布新闻了。

结论：想飘飘龙这样的企业，长期为世界品牌代工，实际已经完全掌握了造就品牌的游戏规则，只是一个市场的开拓能力问题有待解决。这次世界金融危机，促使企业转型，表面上看是一次痛苦的转身，实际是一次华丽的转身。象夏总这样的企业家，实际已经注入了许多现代贸易的血液，淘宝网这样的平台，正好让他大展身手，也如他所说，“我们低估了淘宝网上的销售能力。”

50万广告费造就飘飘龙这样一个网络产品品牌，看起来象一个神话一样，但是在这个看来偶然的神话里，你可以看到它的必然性。淘宝网上的一批网货品牌，都在创造这样的神话，这是需要让许许多多还不敢下水游泳的中小企业知道的一件事情。