阿里巴巴致富秘笈

             2008Q3中国B2B电子商务市场整体交易规模达8048亿元，年同比增长48.2%，环比增长7.1%.尽管受到次贷风波以及美国金融危机影响，导致我国目前外贸大环境恶劣，但由于国内各地政府频繁出资扶持当地中小企业电子商务，同时国内外贸B2B电子商务运营商也在通过直接接触海外买家来帮助中小企业解困，促使本季度中国B2B电子商务市场的整体增长未像之前人们想象的那么悲观，而是创下本年度同比增长新高。在政府与B2B电子商务运营商方面做出了积极的努力，促使中小企业对利用网络渠道,降低成本、提升效率.从而更好的开展内外贸生意。

         

一、快速网上致富秘笈   优质网商“朱秋城”，“刘平”来阿里巴巴滨江园区分享成功经验   分享主题：自己是如何使用诚信通产品的？ 朱秋城的讲述： “诚信通不单单是交钱，发几个图片就可以实现网络销售的，从询盘到成交是有很多综合因素组成，需要面面俱到！ 1，适合团队来管理： 要有专业的客服人员、技术人员、业务人员组成，自己现在公司有4个固定的人员和1个技术人员在管理。前期经过培训，教他们沟通的礼仪、交流的技巧（根据B2B网商调查白皮书统计60%以上的老板无网络专业营销培训）。未来电子商务就是靠团队做，这个是必然是趋势！ 客服人员：优势、声音甜美 老的业务员：负责询盘，进行筛选、对于信息的真实性，客户的需求情况，是中间商还是直接买家能掌握的很清楚！在对有质量的询盘，委托专门人员紧密跟进！ 2、旺旺一直保持在线：确保沟通的及时性 3、要抱着长期投入、持之以恒不断提升自己企业的核心竞争力的心态去做网络   刘平的讲述： 1、旺旺自动登陆；2、每天查看邮件；3、关键词的精确设定；4、上论坛、博客 旺旺设置记住密码，打开电脑自动登陆，每天必看邮件，关键词设定确保客户搜索得到，运用最多的是博客、论坛。论坛主要是学东西、认识人、接订单：因为通过论坛可以学习到很多专业知识、认识很多的商友积累人脉，再这样的前提下你才能接到订单!同时论坛里面不要发水帖，就如：顶、路过等等类似的顶贴方式！ 博客主要是展示公司形象、看博客的人可以通过你的博客看出写博客人的性格，知道你是什么样的人。通过博客认识了一家东莞的供应商，因为自己有时候也要采购产品，对方看完博客后愿意在我欠货款的前提下给自己发货！博客最好一周更新一次写一篇文章，不能抄袭，标题要新颖。 现在自己会在QQ空间、19楼、新浪、搜索等等网站做免费的博客发布，但唯一交钱的只有阿里巴巴，刘平原话：“阿里巴巴诚信通会员是我最大的卖点，也是客户信任我的保障”   朱秋城总结4点自己企业的优势： 1、诚信优势（分为硬性和软性） 硬性优势就是阿里巴巴第三方认证能真实的通过企业的注册资本，成立年限，诚信通年限能很直观的看到自己企业的优势！  软新优势就是通过阿里巴巴现在自己在国内40多家媒体报道自己的创业经历，帮助无形中在打造自己的企业的品牌和企业形象！ 2、产品价值和产品品质优势 反对网络暴力，现在中国制造光靠一味的压价是没有任何优势可言的，自己的产品价格中等偏低，自己的服务附加值比其他企业多高！ 3、推广、投入优势 根据行业情况，自己在阿里巴巴网络上可以说是这个行业最优秀的，因为比较冷门，所以客户来搜索就肯定能找到他，针对那些热门行业，人满为患的产品，竞争力不明显，可以选择阿里巴巴黄金展位、点击推广或是媒体报道等加大推广力度！ 4、形象能源优势 自己的业务员，询盘员，客服人员都是经过专业培训，业务专业素质，谈判能力都强！公司的业务员就是代表一家公司的企业形象！